So erwärmen Sie Ihr YouTube-Werbepublikum mit Google Discovery Ads: Social Media Examiner

von Anna Sonnenberg / 22. August 2023

Möchten Sie die Ergebnisse Ihrer YouTube-Werbekampagne verbessern? Suchen Sie nach einer einfachen Möglichkeit, Ihre Interessenten aufzuwärmen, bevor sie Ihre Anzeigen auf YouTube sehen?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Google Discovery-Anzeigenkampagne einrichten, ausführen und messen, um die Leistung Ihrer YouTube-Anzeigen zu verbessern.

Wenn Sie YouTube-Werbung für Ihr Unternehmen planen, können Sie sich leicht ausschließlich auf Videokampagnen konzentrieren. Schließlich unterstützt Google Ads Videokampagnen in allen Phasen des Trichters, von Bekanntheit und Reichweite bis hin zu Conversions und Verkäufen. Da Google Ads mittlerweile sowohl Video-Reichweiten- als auch Video-Aktionskampagnen im YouTube Shorts-Feed eingeführt hat, sind Videokampagnen leistungsfähiger denn je.

Wenn Video-Werbekampagnen jedoch im Mittelpunkt Ihrer Strategie stehen, kann es leicht passieren, dass Discovery-Anzeigen übersehen werden. Das könnte bedeuten, dass Sie Gelegenheiten verpassen, Ihre Kampagnen über YouTube hinaus zu skalieren. Google berichtet, dass Discovery-Kampagnen Werbetreibenden helfen können, bis zu 3 Milliarden Kunden zu erreichen, da sie Ihnen den Zugriff auf Inventar auf allen Google-Plattformen ermöglichen, darunter:

Da sie automatisch auf allen Google-Placements angezeigt werden, sind Discovery-Anzeigen so konzipiert, dass sie Ihrem Team helfen, Zeit zu sparen. Bei diesem Kampagnentyp ist es nicht erforderlich, Kampagnen für verschiedene Platzierungen zu erstellen oder zu optimieren. Stattdessen können Sie eine einzelne Kampagne erstellen, die automatisch auf YouTube, Gmail und Discover geschaltet wird.

Da Discovery-Kampagnen die maschinelle Lerntechnologie von Google nutzen, können Sie sich darauf verlassen, dass die Plattform Ihre kreativen Assets automatisch optimiert. Das bedeutet, dass Sie weniger Zeit damit verbringen müssen, die Größe kreativer Assets zu ändern oder Überschriften anzupassen, und sich stattdessen mehr auf das Gesamtbild konzentrieren können.

Mit Discovery-Kampagnen können Sie auch auf die Intent-Daten von Google zugreifen. Das bedeutet, dass Sie Anzeigen auf verschiedenen Placements an Interessenten schalten können, bei denen die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie Interesse an Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Discovery-Kampagnen unterstützen außerdem das auf maschinellem Lernen basierende optimierte Targeting von Google, mit dem Sie interessierte Zielgruppen automatisch erreichen können.

Obwohl „Discovery“ ein Top-of-Funnel-Targeting (TOFU) impliziert, sind diese Kampagnen besser auf die Mitte und das untere Ende des Trichters (MOFU und BOFU) ausgerichtet. Sie können Discovery-Kampagnen erstellen, wenn Sie die Website-Traffic-, Leads- oder Verkaufsziele von Google Ads auswählen. Das bedeutet, dass Sie diese Kampagnen verwenden können, um die Kaufbereitschaft zu steigern, Leads zu generieren und Conversions zu erzielen.

Discovery-Anzeigen wurden erstmals im Jahr 2019 eingeführt und sind daher alles andere als neu. Aber die Updates von Google vom März 2023 haben neue Funktionen für Discovery-Anzeigen hinzugefügt, insbesondere für E-Commerce-Werbetreibende und BOFU-Ziele. Jetzt unterstützt dieser Kampagnentyp:

E-Commerce-Unternehmen, die GMC nutzen, können einen besonderen Nutzen aus Discovery-Anzeigen mit Produkt-Feeds ziehen. Eine Google-Studie ergab, dass Werbetreibende, die einer Discovery-Anzeige mithilfe eines Verkaufs- oder Lead-Ziels einen Produkt-Feed hinzufügten, 45 % mehr Conversions bei vergleichbaren Kosten pro Akquisition generierten.

Sind Sie neugierig, welche Vorteile diese neuen Tools Ihrem Unternehmen bieten könnten? Lassen Sie uns durch die Einrichtung, Messung und das Testen einer Discovery-Kampagne gehen.

Öffnen Sie zunächst Ihr Google Ads-Konto und klicken Sie, um eine neue Kampagne zu erstellen. Wählen Sie eines der drei Ziele, die mit Discovery-Anzeigen funktionieren: Verkäufe, Leads oder Website-Traffic. Alle drei dieser Ziele ermöglichen Produkt-Feeds für diesen Kampagnentyp. Für dieses Beispiel erstellen wir eine Kampagne, die das Verkaufsziel verwendet.

Unabhängig davon, für welches der drei Ziele Sie sich entscheiden, werden Sie aufgefordert, die Conversion-Ziele Ihres Kontos zu überprüfen. Wenn die aufgelisteten Konvertierungen Ihren Zielen entsprechen, klicken Sie auf die Schaltfläche „Weiter“, um fortzufahren.

Wenn dies nicht der Fall ist, klicken Sie, um irrelevante Conversions zu entfernen, oder klicken Sie auf die Schaltfläche „Ziel hinzufügen“, um ein neues einzurichten.

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Beachten Sie: Wenn Ihr Google Ads-Konto keine aktiven Conversions aufweist, werden Sie aufgefordert, eine solche einzurichten. Diese Hürde hindert Sie daran, über den ersten Kampagnen-Einrichtungsbildschirm hinaus fortzufahren. Sie müssen sie also beheben.

Wenn Sie das Feld „Kampagnentyp“ erreichen, wählen Sie „Discovery“ aus. Die Google Ads-Benutzeroberfläche wählt automatisch „Standard Discovery“ als Kampagnenuntertyp aus. Um eine E-Commerce-Kampagne durchzuführen, wählen Sie „Discovery-Kampagne mit Produkt-Feeds“ und wählen Sie den richtigen GMC-Feed aus der automatisch generierten Liste aus.

Geben Sie dann die Website-URL Ihres Unternehmens ein und geben Sie der Kampagne einen Namen, der zur Struktur Ihres Kontos passt.

Beachten Sie, dass Sie bei der Kampagnenerstellung den Anzeigen eine andere Zielseiten-URL hinzufügen können.

Wählen Sie als Nächstes die Einstellungen auf Kampagnenebene aus. Bestätigen Sie die Conversion-Ziele und wählen Sie die Standorte und Sprachen aus, auf die Sie abzielen möchten. Überprüfen Sie dann die Gebotsoptionen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Discovery-Kampagnen nicht sehr viele Gebotsoptionen unterstützen, sodass Sie die Standardoption möglicherweise nicht ändern können. In dieser Beispielverkaufskampagne ist „Conversions maximieren“ die einzige verfügbare Gebotsoption. Die Optimierung für den Conversion-Wert wird nur für Werbetreibende unterstützt, die in den letzten 35 Tagen über 100 wertbasierte Conversions generiert haben.

Es ist jedoch möglich, sich für Ziel-CPA-Gebote (Cost-per-Action) zu entscheiden, indem Sie das Kontrollkästchen unter dem Dropdown-Menü aktivieren. Wenn Sie das Kontrollkästchen „Ziel-CPA“ aktivieren, wird eine automatisch generierte Empfehlung zum Festlegen Ihres Gebots angezeigt.

Scrollen Sie dann nach unten und legen Sie ein Tagesbudget fest. Beachten Sie, dass Discovery-Kampagnen keine Lifetime-Budgets unterstützen. Daher müssen Sie den Gesamtbetrag, den Sie ausgeben möchten, heranziehen und ein Tagesbudget berechnen. Wenn Sie ein Budget eingeben, das wahrscheinlich zu einer schlechten Leistung führt, werden eine Warnung und ein Vorschlag für ein angemesseneres Tagesbudget angezeigt.

Standardmäßig starten Discovery-Kampagnen, sobald sie veröffentlicht werden, und laufen auf unbestimmte Zeit. Um das Start- und Enddatum zu ändern, klicken Sie auf „Weitere Einstellungen“ und passen Sie es nach Bedarf an. Sie können auch einen Zeitplan festlegen, wenn Sie möchten, dass die Anzeigen nur zu bestimmten Zeiten oder Daten geschaltet werden.

Da sie darauf ausgelegt sind, interessierte Zielgruppen in großem Umfang zu erreichen, können Discovery-Kampagnen gute Ergebnisse liefern, ohne dass manuelles Zielgruppen-Targeting erforderlich ist. Im Wesentlichen nutzt diese Targeting-Funktion die Zielseite und Assets Ihrer Kampagne, um automatisch eine relevante Zielgruppe aufzubauen.

Möglicherweise erzielen Sie jedoch bessere Ergebnisse, wenn Sie Ihre eigenen Targeting-Signale hinzufügen. Durch das Hinzufügen einer Zielgruppe können Sie die Ausrichtung schneller optimieren und erhalten mehr Kontrolle darüber, wer Ihre Anzeigen sieht.

Klicken Sie, um eine Zielgruppe mit der besten Leistung auszuwählen, die Sie bereits ausgiebig getestet haben, oder erstellen Sie eine neue Zielgruppe, ohne die Benutzeroberfläche für die Kampagneneinrichtung zu verlassen. Zu den Zielgruppen können gehören:

Wenn Sie sich für das Hinzufügen von Zielgruppen entscheiden, achten Sie auf die Best Practices, die Google Ads für Ihr Kampagnenziel empfiehlt. Für diese Beispiel-Verkaufskampagne empfiehlt das Dashboard die Verwendung benutzerdefinierter Segmente und eigener Daten.

Wenn Sie keine Zielgruppe hinzufügen, können Sie das optimierte Targeting nicht deaktivieren. Wenn Sie dies jedoch tun, können Sie das Kontrollkästchen „Optimiertes Targeting verwenden“ deaktivieren.

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Discovery-Kampagnen beziehen automatisch alle Artikel im verknüpften GMC-Produkt-Feed ein. Auf Anzeigenebene können Sie bestimmte Produkte oder Gruppen auswählen. Klicken Sie im Bereich „Produktgruppen“ auf „Alle Produkte“ und wählen Sie „Eine Produktauswahl verwenden“ aus. Nutzen Sie dann die Filter, um der Anzeige die richtigen Produkte hinzuzufügen.

Sie können durch die Platzierungsoptionen (YouTube, Gmail und Discover) scrollen, um eine Vorschau Ihres Produkt-Feeds anzuzeigen.

Erstellen Sie dann die erste Anzeige für die Kampagne. Sie können bis zu 20 Bilder direkt aus Ihrer Google Ads-Asset-Bibliothek hinzufügen oder direkt einen neuen Satz kreativer Assets hochladen. Möglicherweise sehen Sie auch eine Option zur Auswahl aus der Bildbibliothek von Google, Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Kanälen. Dies kann hilfreich sein, wenn Sie nicht über kreative Ressourcen verfügen.

Nehmen Sie sich in jedem Fall einen Moment Zeit, um den Bildzuschnitt, den Google Ads automatisch anwendet, noch einmal zu überprüfen. Beachten Sie, dass sich die Anzeigenleistung verbessern kann, wenn Sie mehr Bilder (bis zu 20) auswählen, die eine größere Bandbreite an Seitenverhältnissen widerspiegeln.

Schreiben Sie dann bis zu fünf Überschriften (bis zu 40 Zeichen) und bis zu fünf Beschreibungen (bis zu 90 Zeichen). Google Ads schlägt möglicherweise Schlagzeilen oder Beschreibungen basierend auf Ihren Assets und Eingaben vor, was den Prozess der Anzeigenerstellung beschleunigen kann.

Vergessen Sie nicht, den Call-to-Action (CTA) zu überprüfen. Wenn Sie eine CTA-Schaltfläche nicht manuell auswählen, wird sie von Google Ads automatisch angewendet. Obwohl die Plattform empfiehlt, den CTA auf „Automatisch“ zu belassen, können Sie ihn manuell auswählen, wenn Sie mehr Kontrolle über dieses Element benötigen.

Bei Produkt-Feed-Anzeigen haben Sie auch die Möglichkeit, eine Einführungskarte hinzuzufügen. Um eine Karte zu erstellen, wählen Sie ein Bild im Quer-, Quadrat- und Hochformat aus Ihrer Asset-Bibliothek aus.

Fügen Sie dann der Karte eine Überschrift, eine URL und einen CTA hinzu. Stellen Sie sicher, dass die Anzeigenstärke so hoch wie möglich (idealerweise ausgezeichnet) ist, und veröffentlichen Sie die Discovery-Anzeige.

Obwohl eine Standardanzeige wie im obigen Beispiel die einzige Option für Discovery-Kampagnen mit Produkt-Feeds ist, kann für Kampagnen ohne Produkt-Feeds das Karussell-Anzeigenformat verwendet werden. Um dieses Format zu verwenden, scrollen Sie im Bereich zur Anzeigenerstellung nach oben und klicken Sie auf „Ändern“. Wählen Sie im Menü Discovery Carousel Ad aus.

Erstellen Sie dann die Anzeige mit einer einzigen Überschrift und Beschreibung sowie bis zu 10 Karussellkarten. Beachten Sie, dass Sie für die Anzeige auf eine einzige Überschrift und Beschreibung beschränkt sind, aber jede Karussellkarte ihr eigenes einzigartiges Bild, ihre eigene Überschrift, ihre eigene URL und ihren eigenen CTA enthalten kann.

Im Gegensatz zu Facebook und Instagram bietet das Karussell-Anzeigenformat von Google keine Option, die Kartenreihenfolge statisch zu halten oder die Kartenreihenfolge nach Leistung zu optimieren. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass die Karte, die Sie zuerst anzeigen möchten oder von der Sie die beste Leistung erwarten, zuerst im Dashboard angezeigt wird.

Sobald Ihre Discovery-Kampagne gestartet ist, können Sie die Ergebnisse im Google Ads-Dashboard oder über die Berichtsoberfläche verfolgen. Wenn Sie einer Discovery-Kampagne einen Produkt-Feed hinzufügen, können Sie Berichte auf Produktebene erhalten.

Um über das Google Ads-Dashboard auf diese Daten zuzugreifen, wählen Sie im linken Menü Produkte aus. Passen Sie den Berichtszeitraum an und passen Sie gegebenenfalls die Spalten an.

Beachten Sie, dass dieser Produktbericht automatisch Ergebnisse aller Kampagnen enthält, die Produkt-Feeds enthalten – einschließlich Shopping-Kampagnen und Kampagnen für maximale Performance. Um eine bestimmte Discovery-Kampagne zu überprüfen, verwenden Sie die Kampagnenfilter, um alle anderen zu entfernen.

Überprüfen Sie dann die produktbezogenen Conversions, Klicks und Impressionen. Sie können Kosten-pro-Klick- und Kosten-pro-Ergebnis-Metriken verwenden, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, welche Produkte die beste Leistung für Ihre Discovery-Kampagnen erzielen. Erwägen Sie, leistungsschwache Produkte aus Anzeigen zu entfernen, den Anzeigentext zu aktualisieren oder zielgerichtetere Anzeigen für bestimmte Produktgruppen zu erstellen.

Wenn Ihr Google Ads-Konto Conversion Lift unterstützt, können Sie diese Messanalyse aktivieren, sobald Sie mit der Durchführung einer Discovery-Kampagne beginnen. Mit Conversion Lift können Sie messen, wie viel eine Kampagne zu Conversions beigetragen hat, sodass Sie die Ergebnisse genauer zuordnen können.

Um zu beginnen, müssen Sie sich an Ihren Google Ads-Kundenbetreuer wenden. Beachten Sie, dass viele Konten den Conversion Lift nicht unterstützen. Daher müssen Sie sich möglicherweise stattdessen auf das Google Ads-Dashboard und die Analyse Ihrer eigenen E-Commerce-Website verlassen, um die Kampagnenleistung zu bewerten.

In manchen Fällen möchten Sie möglicherweise eigenständige Discovery-Kampagnen durchführen. Aber wie viele andere Google Ads-Optionen funktionieren Discovery-Anzeigen oft besser, wenn Sie sie zusammen mit ergänzenden Kampagnentypen schalten. Schauen wir uns zwei Szenarien an.

Mit einem MOFU-Ziel wie Website-Traffic können Sie eine Discovery-Kampagne erstellen, die darauf ausgelegt ist, möglichst viele interessierte Personen zu erreichen. Erwägen Sie die Verwendung einer optimierten Ausrichtung mit relativ breiten Signalen, damit Google Ihre Kampagne auf YouTube und anderen Placements so weit wie möglich ausliefern kann.

Erstellen Sie dann eine Retargeting-Zielgruppe aus Website-Besuchern, die auf Ihre Discovery-Anzeige geklickt haben. Nutzen Sie diese Zielgruppe in einer Video-Aktionskampagne. Fügen Sie Video-Assets sowohl im Querformat als auch in vertikaler Kurzform ein, um sie für alle YouTube-Platzierungen zu optimieren, und nutzen Sie ein überzeugendes Angebot oder einen CTA, um die Conversions zu steigern.

Alternativ können Sie eine Video-Reichweitenkampagne erstellen, um Ihre Videoanzeigen möglichst vielen YouTube-Zuschauern zu präsentieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Video-Assets verwenden, die im Stream und im Shorts-Feed funktionieren, damit Sie Anzeigen effizient schalten können.

Erstellen Sie dann eine Discovery-Kampagne, um Zuschauer über YouTube, Gmail und Discover erneut anzusprechen. Verwenden Sie ein BOFU-Ziel wie Leads oder Verkäufe, um die Conversions zu maximieren. Fügen Sie nach Möglichkeit einen Produkt-Feed hinzu, um Kunden zum Stöbern und Kaufen direkt in der Anzeige zu ermutigen.

Mit den neuen Discovery-Kampagnentools von Google Ads können Werbetreibende interessierte Zielgruppen über wichtige Platzierungen, einschließlich YouTube, erreichen. Durch die Nutzung von Produkt-Feeds und die Abstimmung von Discovery-Anzeigen auf Videokampagnen können Werbetreibende diesen neu erweiterten Kampagnentyp zu einem erfolgreichen Bestandteil ihres YouTube-Werbeplans machen.

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Schlagworte: YouTube, YouTube-Anzeigen